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短视频直播入门、涨粉、带货、变现方法和技巧

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短视频直播入门、涨粉、带货、变现方法和技巧

   最近,锤子科技创始人罗永浩宣布将转行做电商直播,并号召优质厂商联系合作的新闻传的沸沸扬扬。  目前罗永浩已经确定与短视频平台抖音直播独家签约,且已经在抖音注册了账号,短短几天就有495.2万粉丝。在今天更新的一条视频中已经表示,今晚8点会开始直播了。

 

根据老罗的自述,是因为看了一份直播电商的PPT决定入场抖音电商,可见直播电商已经成为未来带货的重要渠道。

尤其是受此次疫情影响,整个中国可谓开启了一场全民直播的视听盛宴。

传统家电品牌长虹·美菱在抖音发起一场直播大赏,一举创下了45456台的销售总量,销售额超过1个亿!房企置业顾问通过抖音直播卖房,成交23套房、佣金收益120万。OT 酒吧在抖音直播云蹦迪 5 小时,120 万人观在线看,打赏超 200 万;@园三 在抖音直播睡觉,1857W 人围观,一夜暴涨60 万粉丝;……

而与直播相辅相成的短视频,也在稳步增长着。一个视频播放量千万、过亿;一个视频涨粉十几万、几十万的案例仍然屡见不鲜。

在流量即变现的互联网商业时代,全行业正在加速入局短视频和直播营销。

1、未来的商业没有什么竞争,只有追赶用户

抖音总裁张楠曾预测,2020年国内短视频行业的总日活用户数,预计将达到10亿。

10亿是什么概念?差不多等于微信今天的日活用户。

2020年开始,随着5G网络和5G智能设备的不断完善,可以预见的是,短视频、直播行业必将迎来下一波增长拐点,成为全民娱乐的焦点。

罗振宇说,未来的商业没有什么竞争,只有追赶用户。

用户的注意力在哪里,哪里就是我们应该去拓展的营销渠道。

以抖音为例,对于传统品牌来说,如果拥有一个粉丝几十万甚至几百万的抖音账号,一年就可以省掉几百万、几千万的广告费;

对于朋友圈微商来说,抖音玩的好,就相当于拥有了一棵新的卖货摇钱树;

 

对于实体店商家来说,有一个粉丝几万、几十万的抖音号,意味着拥有了自来水般的流量;不管是引流到微信,还是引流到线上、线下店铺,都是最好的营销渠道。

对于有货源的厂家(原产地、工厂)或其他电商商家来说,开通抖音小店或抖音购物车、直播购物车,月流水轻松增加几十万、几百万;

和电商系动辄几万、几十万的营销成本相比,抖音的流量成本几乎可以忽略不计。

对于普通人来说,开通抖音商品橱窗,通过抖音卖货,也能月入数万甚至数十万。并且不需要囤货、投资小、见效快、回报大!

除了短视频,还有越来越火的直播。

“直播”这个领域,一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。因为相较图文和视频,直播间的互动感更强,也更容易引发即时消费行为。

“丽江石榴哥”通过直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

直播一姐薇娅直播2小时,带货2.67亿;“口红一哥”李佳琦直播5分钟,卖掉15000支口红。

一切互联网的生意,最终都是流量生意。而现在,短视频就是公认低成本获取流量的主要途径之一。

短视频获客成本低、用户粘性高、传播速度快、转化效果好;不论对于个人还是企业,错失赛道,必定会后悔莫及。

现在,如果你还觉得“短视频跟我没关系”、“等准备好了再做”。

很可能在未来一两年,甚至几个月之后,就会错失很多收入翻番的发展机会,逐渐被同行拉开差距,直至最后被淘汰出局。

就像2013年错过微信的那波流量红利一样。

短视频不仅要做,还要快。

2、普通人如何通过短视频+直播快速赚钱?

总有人说,短视频的红利期已经过了,现在做短视频很难赚到钱了。

但上面这些案例都说明,无论是企业还是个人,不管你从什么时候开始,只要掌握正确的短视频+直播变现方法,短视频这个赛道,还大有可为。

不管你是做实体行业还是互联网行业,不管你是企业还是个人创业,不管你是已经在做短视频还是正准备入局短视频。

2020年,对你来说都是至关重要的一年。能否在短视频里面分得一杯羹,成败在此一举。

很多人知道短视频赚钱,也想用短视频赚钱,但是试过一段时间之后,发现短视频赚钱,不像自己想象得那么简单。

我要告诉你的是,如果你想通过独立摸索,用踩坑的方式成长,就要有接二连三把号做死,并且浪费人力、物力、财力的心理准备。

因为做短视频和做微信营销不同。

你更需要有实操(比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等)的能力;有创新(脑洞大开)的能力,还要更懂短视频用户不断变化的喜好。

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