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网站主页怎么赚钱,网站主页赚钱的方法

公众号搜索菜鸟站长之家

相信各位在近两年来也都能感受到自己店铺手淘首页流量占比越来越大,甚至很多时候,我们单品手淘首页的流量已经超越了我们的搜索流量。

虽然手淘的诞生又多了一个流量入口,但是很多商家在操作时往往做不起来,甚至很多商家都没搞清楚手淘首页流量到底是怎么一回事。

比如菜鸟站长之家的主页(www.cnzzzj.com)挂广告和流量都是收入的来源,下面我们就来讲下:

一、手淘引流思维

先不说我们要如何去操作手淘,因为我觉得有80%的卖家都没理清手淘的运作思维。(如果你自认为很了解,请跳转到第二个步骤)

我先帮大家弄清楚手淘流量的来源:

猜你喜欢,每日好店,有好货,必买清单,拍立淘,每日新品,爱逛街,生活研究所都有自己独立的细分入口。

但是,手淘首页的主要流量来源于“猜你喜欢”,猜你喜欢的构成则是淘宝的个性化推荐,其中包含了免费推广,同时也有付费推荐。

手淘流量结构出来了,那么我们就可以分析一下,怎样才能在这上面获得流量?

1.推荐维度

其实我们可以打开手机,去看看猜你喜欢的宝贝,相信有三分之二的宝贝销量都是有一定销量的。

但是,你的产品有几个销量也不代表你能上首页,你得满足要求!(就像你17岁的时候,和女朋友打得火热,但是不能结婚,那还不是因为你没有满足国家规定的结婚要求。)

那么产品被推上首页需要满足的指标有几个:风格、标签、加购率收藏率点击率高、店铺回购及评价。

2.引流思路

上面的几个维度应该不难理解,继续想,要怎么做才能满足指标。

1)定位精准,标题和宝贝一定要一致,标签一定要全面。流量的不精准,会影响转化:流量多但是转化低。流量人群也不优质,还会影响店铺。

2)高点击、高加购、高转化,还是要回到搜索这个问题,搜索都做不起来就别考虑怎么做手淘吧。我之前发表的文章中已经多次讲解过怎么做了,大家可以往前翻一翻,多看看。

3)直通车引流,直通车真的可以替你做很多事情,直通车—点击定向推广(钻一才有)—猜你喜欢—设置溢价—设置关键词。

二、手淘流量获取实操

我们把手淘的引流思维理清了,实操就很简单了,能操作和优化的来来回回也就那几个。

1.产品定位,标签优化

一说起产品的定位,很多卖家都会说:我做这个类目我自己清楚,定位绝对没问题!确实,很多人对自己产品的定位都没问题,但是,最合适的定位却是很多人都难做到的。

如果你不知道自己该如何定位,生意参谋—流量—访客分析,我们通过访客分析里面可以看到店铺的整体人群画像。

下面,我针对人群定位分两点给大家讲解一下应该怎么做才是手淘的最优解法:

分析市场需求量

什么是市场的需求?例如你卖连衣裙,既是复古风的款式细节,但同时也有碎花、雪纺、宽松等款式细节。这时候,你写标签的时候可以填复古,同时也可以填其他任何一个,这都没问题。没问题不代表它是最优解,这时候你就需要分析市场需求。

如果市场没有需求,那么你即使被推上首页,也没有买家推荐,因为系统就是根据宝贝需求去匹配买家。因此,才定标签时,一定要去看看这个属性词是不是符合市场需求。

打开生意参谋—市场—属性洞察—选择你宝贝的类目—选择你需要分析属性类,就能看到当前热门的相关数据。

有时候单个属性可能比较热门,但是组合之后可能需求就变的很少了,所以我们也要了解下组合属性,看看哪些属性组合后还是属于热门的。

市场的竞争环境

单纯考虑市场需求还是不行的,因为市场需求量越大,竞争也会越大,我之前的思路也讲过,淘宝的展现基于你产品的人气。

对于中小卖家来说,这点是很难和大卖家相比的。因此,我们在定位时,一定要分析我们的市场竞争环境,看看哪个更适合自己。

在属性分析中,你可以根据自己的实际情况选择组合属性,然后在属性趋势下有一个热门榜单,从热门榜单中,你可以了解到你是和谁在竞争,他们每天的销量有多少,和这些宝贝比,你是否有自己的竞争优势。

我们要尽量根据自己的实际竞争力去选择竞争环境,在你有竞争能力的范围中尽量的选择更大的市场。

2.满足手淘影响因素

开篇的时候就提到了,产品被推上首页需要满足的指标有:风格、标签、加购率收藏率点击率高、店铺回购及评价。

在这些方面里的任何一个你没有做好,那对不起,前面讲的都没有用,因为你很难被系统抓取。这就是我为什么说你连搜索都做不好还来做手淘,搜索容错率高,某个指标差了都能有流量,但是手淘不行。

目前来讲,最重要的还是点击率,那点击率到底多少为合格呢?这个没有固定的标准,需要根据你的类目来决定,总之点击率越高越好。其次是收藏率,在的时候,要想办法提高加购收藏率,可以做一些活动,例如加购收藏送优惠券、加购收藏购买的可以优惠五元等。

手淘首页对主图也是有基本要求,不同的类目要求和规则都会存在一定的差异。例如服装类目,如果你的是牛皮癣主图,基本没办法入手淘首页流量池。

这里注意一个细节,你可以不是白底图,但背景一定要干净利落,且不要在一张图上堆叠过多宝贝。

3.直通车暴力打法

直通车打法我们分四个阶段

入池期:开启关键词和定向推广、提升搜索,首页入池核心人群。用直通车把店铺和宝贝热度提升;通过直通车的精准关键词来给宝贝定位人群。这样宝贝在推广一段时间后,很容易得到准确的人群定位。

引流期:删除计划关键词,定向推广点击量保持1.5倍以上连续递增一周。第一阶段宝贝权重起来后,打开定向推广展示—手机淘宝首页猜你喜欢,把数据较好的产品投放这个位置,让系统尽快发现我们。

引爆期:提升正向数据反馈、引爆首页流量。

稳定期:保持单品uv价值和转化率稳定,在不影响流量稳定的前提下按10%降计划限额,不能直接停。

有条件的,钻展可以同步跟上,毕竟和直通车相比,钻展可以拉到精准且短期内有更强的爆发能力。

其实搜索权重高的店铺手淘首页流量也不会低,它们的原理基本相近,如果你没精力和预算去操纵手淘首页流量,那就做好自然搜索流量优化,等你店铺和宝贝搜索权重上去了,手淘首页流量就不请自来了。

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